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网络软文营销攻略

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-11  来源:博锐管理在线  作者:高承远   浏览次数:482
核心提示:软文是营销策划界耳熟能详的词汇,它是相对于硬广而言的,也就是强硬的直接广告宣传。在上个世界八九十年度,电视等媒体在中国刚

    软文是营销策划界耳熟能详的词汇,它是相对于硬广而言的,也就是强硬的直接广告宣传。在上个世界八九十年度,电视等媒体在中国刚刚兴起,广告是一个新鲜的事物,只要稍微有一点前沿意识做广告的人基本上都捞到了其中的好处,但是随着广告的泛滥,越来越多的人很难对广告再有那么多的情绪,而现在的消费者又离不开网络,他们需要通过网络去了解全新的知识,或者更加丰富的体验,在这种情况下,软文就是一种良好的方式,因为软文既满足了消费者对于知识和新闻的了解,同时也在潜移默化中接受了广告信息。

    但是据笔者看,目前网络上虽然从事软文营销的人很多,软文也充斥着网络传播环境,真正能够掌握软文营销技巧并做的很好的人其实很少。有一些人问我,那高承远你说,软文应该怎么做,笔者在这里做一个总结,希望能对大家有所帮助。

    软文营销第一要诀:价值性

    为什么读者会读你的文章,这是面临在软文面前最基本的一个问题,如果你写的东西缺乏创新性,没有价值,那谁会愿意去读这样的文章,如果没有了读者,你软文里面的传播信息何以嫁接并传播呢?没有价值的软文传播是徒劳的!

    软文营销第二要诀:收藏性

    具备了价值性还没有结束,因为如果只是一篇很好玩的文章或者是有一定价值意义的文章,大家看完就完了,这样只能吸引那部分看到你文章的人或者是被动传播的人,在大媒体时代,如果想得到好的传播,必须要进行主动地传播,而这种主动地传播就需要文章本身具有很强的传播性或者收藏性,这样,你的文章才可以主动传播给那一部分延伸的群体,而非只是被动传播的这一部分。用通俗的话来讲,你的文章不能只是让看到的人觉得有价值就完了,还需要他看完后想继续再看,并意愿把这个信息传播给他的圈子中的朋友来看,这样的话,软文的效果就达到了病毒营销的效果,这也是软文追求的一个极致效果。

    软文营销第三要诀:隐蔽性

    消费者的眼睛是雪亮的,目前网络上各种软文层出不群,消费者对于广告基本手法早已了解,如果没有一定的隐蔽性,或者将广告形式巧妙地融合在文章之中,读者是非常反感这样的文章的。一方面,含有广告意味的文章会让读者对其信任感降低,没有了信任感,这种价值是要打折的,这就是为什么很多新闻媒体主动经常在进行新闻打假,因为假新闻的出现很大程度上降低了媒体本身的公信力和权威度。另一方面,如果读者觉察到这时一篇软文,他们继续传播和分享的可能性就会降低,因为没有人喜欢阅读广告,大家分享一篇文章或者微博的时候,一个潜在的心理思考就是这篇文章代表了我的观点和我的品位,而传播也是彰显个人的价值观,夹杂了广告信息之后,恐怕没有人愿意主动去替你传播广告信息。

 
 
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