| 加入桌面 | 手机版 | 无图版 | [全国] 切换
中国焊材行业网VIP热线热线:13793337516
热门关键词: 销售  创业  企业  销售技巧  创业故事  营销 
 
当前位置: 首页 » 生意经 » 商务礼仪 » 正文

商务谈判礼仪之谈判之中

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-11  浏览次数:459
核心提示:这是谈判的实质性阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不

    这是谈判的实质性阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

    报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。

    查询--事先要准备好有关问题,选择气氛和谐时提出,态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断,答完时要向解答者表示谢意。

    磋商--讨价还价事关双方利益,容易因情急而失礼,因此更要注意保持风度,应心平气和,求大同,容许存小异。发言措词应文明礼貌。

    解决矛盾--要就事论事,保持耐心、冷静,不可因发生矛盾就怒气冲冲,甚至进行人身攻击或侮辱对方。

    处理冷场--此时主方要灵活处理,可以暂时转移话题,稍作松弛。如果确实已无话可说,则应当机立断,暂时中止谈判,稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题,不要让冷场持续过长。

 
 
[ 生意经搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐生意经
点击排行

购物车(0)    站内信(0)     新对话(0)