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企业网络营销的关键是什么?把握关键是王道

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-11  来源:慧聪网  浏览次数:540
核心提示:内容简介:现在很多的企业都在做网络营销,想要达到很好的网络营销目的,不懂网络或者不懂营销是很难做好的。对于企业来说,把握

    内容简介:现在很多的企业都在做网络营销,想要达到很好的网络营销目的,不懂网络或者不懂营销是很难做好的。对于企业来说,把握网络营销的关键才是王道,下面我们就来看看网络营销的关键是什么吧。

    企业网络营销

    网络营销推广越来越趋向多元话。据说,现有网络营销方法就有近百种,这么多的网络营销方法,并不适合于任何一家企业,任何一个阶段的营销方法,这就需要企业在多样化的营销方法中,挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词;加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合,而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”,简单地说,就是企业网络营销的整体解决方案。

    网络营销,是企业整合营销方案中的组成部分,企业在安排营销预算时,应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划,“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同,整合网络营销的要义,是让企业从整体营销目标为出发,合理组合、优化运作各种网络媒介和工具,并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于,可以帮助企业降低盲目的网络营销支出,提高网络营销效果,建立网络营销效果评估与信息反馈,有利于企业及时调整修正网络营销方案,不断优化网络营销效果。

    二、专业网络营销人才或服务团队

    网络营销是一个全新领域,网络营销人才稀缺,网络营销人才培养明显滞后,是企业网络营销工作最大的障碍。企业网络营销人员,一般由那些对市场有经验,但对网络营销并不熟悉的传统营销人员,或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解,网络营销除了销售本身以外,还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。

    更多中小企业网络营销人才缺乏,并不能深刻理解到网络营销的重要性,只是尝试的建立网站,然后就进行简单的推广之后,就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。不过,网络营销培训和网络营销人才引进,如今已渐变成地板企业的主动性需求。标王地板、德尔地板等地板企业,近期就与搜房网积极合作,举办网络营销的培训提升。

    只有上了规模的企业,才会配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺,成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事,应该交给专业的人。对于这种情况,企业完全可以采用外包的方式,既节省人力成本、管理成本,借助行业资深专家或专业策划机构,通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播,可以大大提高成功率。

    三、强调线上与线下的整合互动效应

    企业的网络营销不是孤立的,单一的,它必须从企业整体营销出发,需要强调网上与网下的整合互动。例如,企业线下的路演、促销等活动,可以在网站上同步进行宣传推广。同时,在线下活动中吸引到的人气,又可以将其转化为网上的客户。

    现在很多人,尤其是年轻人,不愿花费时间逛商场,觉得既浪费精力又浪费体力,这使得“线上挑选线下采购”成为了许多年轻人喜欢的购物方式,但如果品牌的终端没有做到位,产品质量不合格,那么网络营销环节做得再好,网上展示的产品再怎么诱人,线下基础没做好也是没用的。因此,企业只有做到线上线下两手抓,整体规划,才能推进企业的整体营销。
 

 
 
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